Unternehmensaufbau im Strukturvertrieb von Rene Seibel (2011, Taschenbuch) online kaufen

Über dieses Produkt

Produktinformation

Projektarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,9, Duale Hochschule Baden-Württemberg, Stuttgart, früher: Berufsakademie Stuttgart, Veranstaltung: Vertrieb, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Strukturvertrieb ist immer noch eine Form des Vertriebes, welche in der Öffentlichkeit umstritten ist. Sie gilt bisher als wissenschaftlich wenig erforscht, obwohl sie schon seit den 60er Jahren in der Branche der Finanzdienstleistung angewandt wird. Unternehmen wie DVAG, AWD Holding, Tecis sind seit dem entstanden und haben beachtliche Größe am Markt eingenommen. Versicherungsunternehmen wie zum Beispiel die AachenMünchener Versicherung AG setzen bereits auf die Ausschließlichkeitsmethode und vertreiben ihre Produkte nur noch über einen Strukturvertrieb wie die DVAG. Am erfolgreichsten in der Wirtschaft ist das Unternehmen, das Dienstleistungen zwischen Anbieter und vielen Kunden in kurzer Zeit vermittelt. Der Strukturvertrieb ist in diesem Bereich besonders effektiv und erfolgreich. Der größte Teil der Menschen lernt diese Form als Kunden kennen. Einige von ihnen werden auf Vetriebsveranstaltungen eingeladen, wo sie als neuer Partner angeworben werden sollen. Dieser Punkt ist eines der essentiellen Merkmale des Strukturvertriebes. Durch die Entwicklung eigener Vertriebslinien und das Recht auf Anwerbung neuer Partner hat jeder Vertriebsrepräsentant die Chance sich eine eigene Struktur aufzubauen. Daher soll dargestellt werden, wie die strukturierten Vertriebe funktionieren und welche beruflichen Chancen sich daraus für Mitarbeiter ergeben können.